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「淘寶直播」負責人 趙圓圓:解密淘寶直播——新電商經濟體下如何做到品效銷三合一 | 新商業公開課杭州站干貨回顧

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2019年08月13日 11:43 來源:我愛消防網

淘寶直播“一姐”薇婭,2018年“帶貨力”高達27 億元人民幣,僅“雙十一”當天就完成 3.3 億銷售額。淘寶直播粉絲數排名第二的 “口紅一哥”李佳琦,5分鐘賣出1萬多只口紅,是柜姐磨破嘴皮子1小時也換不回李佳琦一句“Oh My God ”的神奇存在。

薇婭與李佳琦的爆紅與令人無比驚奇的超強的帶貨能力,也將我們的視線拉入到了這個僅僅發展3年便從無到有,與傳統電商劃出了分水嶺,打通新媒體,讓一群普通人逆襲并重新定義了KOL的背后推動機——「淘寶直播」。

對C端來說,淘寶直播是全球最大的直播購物平臺;而對B端來說,淘寶是品效銷三合一的電商直播平臺。在「新商業公開課」杭州站的分享中,前奧美資深創意總監、現「淘寶直播」負責人趙圓圓著重從B端,為大家解密新電商經濟體下,如何做到品效銷三合一。

首先我們要清楚地認識到一個產品的核心是什么,才能就此深耕,打造出好品牌。很顯然,淘寶直播核心運營的是人。對于這個用戶覆蓋范圍如此之廣的應用,各類達人主播與店鋪主播必須覆蓋所有用戶群體,不僅要有明星主播、全能主播、垂直主播,還要有原生態主播、中老年主播、大碼主播、二次元主播,甚至是cp主播。有了全方位覆蓋用戶群體的主播們,也就有了后續內容的保障與品牌提升的可能。

其次,要打造出全方位、多層次的電商直播生態,為主播們創造一個良好的運營環境,也為內容創造的可持續發展注入活力與動力。

「淘寶直播」打造的電商直播生態圈

「淘寶直播」作為一個內容營銷平臺,其有一套自身的內容營銷路徑,分別屬于自我建設的品牌廣告、外文建設的品牌公關、民間口碑的品牌粉絲,三個部分彼此相互關聯又相互作用,形成一個良好的閉環,從而促進內容的推廣與不斷優化,進而促進產品銷量。

同時趙圓圓也提出切忌將傳統營銷的思維用于直播營銷之中。傳統營銷是從聲量到銷量的內容長鏈,需要通過傳統的渠道進行推廣;而直播營銷卻是一個內容短鏈,需要短期迅速將產品信息打入消費者內心,并完成品牌展示、消費指導、客服答疑、產品售出并提供售后等環節。

直播營銷的思維邏輯

「淘寶直播」如何運營?首先是直播間的各部分相互引流,其次是通過淘寶內部、淘寶外部以及頻道內的各個渠道來吸引流量,從而達到流量的互通與沉淀,并促進產品銷量。

同時「淘寶直播」還會通過組織一些拓品型活動、聲量型活動、成交型活動和人設型活動來擴大公眾的關注度,為打造品牌、提高產品銷售額助力。

結語:

有人說,3G是社交的時代,4G是直播和短視頻的時代,5G時代將會帶來什么雖暫時不得而知,但高速的網絡必將帶來更加流暢的直播體驗,直播的真正風口也將從5G開始。

也因此,電商直播將成為品效銷的未來。那么面對未來,你準備好了么?

數據來源及參考:

1、5 分鐘 15000 只口紅,李佳琦的涅槃人生

2、抱緊李佳琦,帶貨賺錢才是正經事

責任編輯:

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