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共享充電寶竟然這么賺錢?有門店月入過萬

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2019年08月19日 11:50 來源:我愛消防網

目前,市面上常見的共享充電寶多為5000毫安。而多家充電寶廠家告訴,該種規格的充電寶出廠價在30元以內(訂單量大于1000的前提下)。那么,出廠價30元的共享充電寶,是如何讓行業各方都獲利的?

近日,有網友反應多個共享充電寶品牌在漲價,有的甚至上漲至5元/小時。

8月14日,紅星新聞記者對街電、小電、來電、怪獸充電等多個品牌調查發現,上述品牌的共享充電寶,其現行的收費標準均為:不同柜機的收費都不同,具體價格以租借時顯示頁面的為準。在人流量多的繁華地段,共享充電寶的租借價格會稍高一些。

以記者目前了解到的情況看,各品牌共享充電寶的最高收費標準為5元/小時,部分品牌充電寶仍存在定價為1元/小時的柜機。


8月16日,紅星新聞記者多方采訪共享充電寶企業人士、充電寶廠家、提供共享充電寶一站式服務的企業,發現:目前共享充電寶行業已成為一個多方共同獲得暴利的行業。

目前,市面上常見的共享充電寶多為5000毫安。而多家充電寶廠家告訴紅星新聞記者,該種規格的充電寶出廠價在30元以內(訂單量大于1000的前提下)。

同時,有提供“共享充電寶一站式解決方案”的服務商向紅星新聞表示,從機柜到充電寶,再到后臺軟件,他們都可以提供。據其介紹,目前市面上的部分共享充電寶內核是一樣的,只是貼牌(品牌)不同,都是由他們提供服務的。

該服務商稱,目前每個月都能接到共享充電寶的新項目。“因為現在三四線城市和縣城都還沒有共享充電寶,市場很大。”

那么,出廠價30元的共享充電寶,是如何讓行業各方都獲利的?

圖片來源:每經記者譚玉涵攝

1、讓利大

門店商戶不用交任何費用,分成大多超五成

8月15日及16日,紅星新聞記者從街電、小電、來電及怪獸充電相關業務員及其商戶處獲知,目前共享充電寶企業均免費為門店商戶安裝機柜,且不用交任何押金,用戶通過租借產生的費用,由商戶與共享充電寶企業共同分成。

其中,小電、來電及怪獸充電的相關負責人均表示,門店商戶獲得的分成均在五成以上。

紅星新聞記者以商戶的身份進行咨詢時,來電的相關工作人員表示,一般第一個月的分成是五五分,經過時間檢驗后,如果門店商戶的流量好,來電可以讓利至四六分或三七分。如果商戶門店在春熙路,第一個月就可以三七分。

市面上常見的“三電一獸”,即街電、小電、怪獸充電和來電

除了上述“兩電一獸”,以28.6%的市場份額引領共享充電寶行業的街電,其給門店商戶出的分成則相對較低。

街電的相關工作人員告訴紅星新聞新聞記者,如果門店流量不大,給到門店商戶的分成在20%到30%左右,具體分成要根據門店所在位置來進行定奪。如果門店的流量大,相應的分成也會提高。

值得一提的是,該工作人員向紅星新聞透露,在成都市郫都區,某門店商戶一個月的營收超過萬元,其分成也相當可觀。但如果流量不好,一個月只有一百多塊錢也有可能。

當紅星新聞記者問及門店商戶需要承擔什么責任時,上述多家共享充電寶品牌均表示:門店商戶不用交任何費用,只需要讓共享充電寶的機柜處于接通電源狀態,且保證其不被外力破壞即可。

對于門店商戶來說,唯一需要繳納的費用即為電費。

街電、來電的工作人員告訴紅星新聞記者,在機柜待機的情況下,其100小時(來電)或一周(街電)只消耗一度電。在有新充電寶被歸還、需要充電的情況下,其一天耗費的電量也絕對不會超過5度。

這也意味著:門店商戶幾乎不用付出什么,即可坐享其成。

那么,為什么共享充電寶企業能夠給門店商戶讓利5成以上?

紅星新聞記者就此對共享充電寶行業的源頭——充電寶廠家等進行了調查和采訪。

2、成本低

充電寶廠家:每個不到30元,可循環使用300次到500次

8月15日,紅星新聞記者從街電和來電工作人員、充電寶廠家等處獲知,目前市面上常見的共享充電寶多為5000毫安。紅星新聞記者還通過共享充電寶供應商以及觀察發現,市面上的共享充電寶,其外表多為塑膠材質。

于是,紅星新聞記者詢問了多家充電寶廠家該規格充電寶(5000毫安、塑膠材質)的出廠價。

東莞市某廠家負責人王先生告訴紅星新聞記者,如果訂購1000個以上該規格充電寶,價格最低能給到23元、24元左右。其生產的充電寶,正常壽命為循環使用500次左右,即單次使用的成本在0.047元左右。

王先生表示,目前有某共享充電寶品牌在其工廠訂購充電寶。雖然該品牌不是市面上常見的“三電一獸”,但其每個月也向該品牌供貨幾千臺。

另外,有深圳某廠家負責人黃先生向紅星新聞記者表示,該種規格的充電寶即便需要單獨開模(指不使用廠家現有模型),外加安卓、typeC和蘋果三種充電線,其出廠價也能保證在30元以內(訂單量大于1000的前提下)。

黃先生稱,其生產的充電寶的正常使用壽命為可循環使用300次左右,即其單次使用成本約為0.1元。

同時,黃先生還告訴紅星新聞記者,所謂的“正常使用壽命”并非是指使用300次以后就不能再使用,而是指使用300次以后,充電寶的容量會慢慢衰減,裝不滿5000毫安的電量,但仍然可以使用。

雖然網友們普遍認為共享充電寶漲價,但街電和小電的公關均告訴紅星新聞記者:目前市場上比較普遍的價格仍然為2元/小時,其余的價格是品牌方與商戶根據實際運維情況及供需情況的的不同所制定的。

在不考慮機柜成本及工作人員運維成本的情況下,紅星新聞記者以2元/小時、正常使用壽命400次、每次收費使用時間為1小時的數據進行計算,單個充電寶可產生利潤770元左右。

在非常可觀的利益驅動下,紅星新聞記者調查發現:目前市面上存在提供“共享充電寶一站式解決方案”的服務商。

3、服務全

一站式服務商:從機柜到充電寶,再到后臺軟件均可提供

8月16日,紅星新聞記者以客戶身份咨詢了某“共享充電寶一站式解決方案”服務商,對方表示:從機柜到充電寶,再到后臺軟件,服務商均可以提供。

據該服務商的工作人員小盤透露,由他們提供服務的共享充電寶品牌,其內核是一樣的,只是貼牌(品牌)不同。

當紅星新聞記者問及共享充電寶行業近期的狀況時,小盤表示,最近國內有很多進入該行業的,海外的更多,“每個月都接到新項目。因為現在三四線城市和縣城都還沒有共享充電寶,市場很大。”

同時,小盤向紅星新聞記者提供了一份報價單。紅星新聞記者注意到,相比直接聯系充電寶廠家,其單個充電寶稍貴,50元/個。

而機柜的價格則根據接口的數量相應上漲。比如:5口為300元、6口2G為860元、8口2G為1200元、9口2G為1220元、24口2G為6680元、36口2G為8180元(以上價格均包含接口同等數量的充電寶)。

截圖自某一站式服務商提供的價格報表

除了充電寶和機柜,該服務商還提供后臺軟件,軟件功能包括用戶前端(查找和租借設備、引流粉絲關注公眾號)、PC端和后臺手機管理端(相應的管理功能)。

對于該套后臺軟件,小盤給出的報價為8萬元/套。另外,小盤稱,他們還可以提供海外軟件。由于語言、接口等不同,其報價也都不同,但十幾萬元左右也可以拿下。

在出現如此成熟的一站式服務商背后,是不停地有新游戲玩家進入“共享充電寶”行業風口。

不過,據Trustdata大數據發布的《2019年中國共享充電行業發展分析簡報》,共享充電寶行業經過慘烈的廝殺,已形成“三電一獸”的競爭格局。除了街電、小電、怪獸充電以及來電外,其余品牌共同占有不足4%的市場份額。

紅星新聞 楊佩雯

本文來源:紅星新聞 責任編輯:姚立偉_NT6056

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