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手機硬件毛利率8.1%:小米應重新定義“極致性價比”

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2019年08月22日 02:28 來源:我愛消防網

  小米迎來了最掙錢的一個季度。

  在進入世界500強,并“北漂九年買房”之后,8月20日,小米公布了2019年第二季度財報。

  總體來說,小米第二季度營收為519.21億元,同比增長14.8%。經調整后凈利潤為36.35億元,高于市場預期28.1億元,同比增長了71.7%。這是自小米在香港主板上市以來,盈利最多的一個季度。

  同時財報顯示,小米集團上半年的現金及現金等價物達到人民幣349.2億元,總現金儲備達到人民幣511億元。

  小米集團創始人、董事長兼CEO雷軍稱:“小米在整體盈利能力不斷增強、現金總儲備充足的情況下,小米能為5G和AIoT持續布局,有充足的能力加大研發投入,擴大投資以掌握市場機會。”

  值得注意的是,小米手機硬件毛利率由Q1的3.3%提高到了Q2的8.1%。

  雙品牌提升手機毛利率

  毫無疑問,智能手機仍然為小米的主要營收業務,其毛利率對于整體營收有著直接影響。財報中,第二季度小米智能手機業務營收達320億元,同比增長了5%。

  這得益于小米的出貨量與智能手機平均售價(ASP)的雙重增長。

  可以看到的是,全球智能手機市場整體出貨量都在下滑,來自調研機構Strategy Analytics的報告顯示,2019年第二季度全球智能手機出貨量同比下降了3%。

  但小米在第二季度同比保持了微小的增幅,財報顯示,去年第二季度小米出貨量約為3200萬臺,今年第二季度約為3210萬臺。Strategy Analytics報告表明小米在全球智能機的市場份額也從去年同期的9.1%增長至9.4%。

圖片來自Strategy Analytics圖片來自Strategy Analytics

  此外,小米將智能手機平均售價由去年同期的952.3元提高到了998.7元,小米手機的平均售價,已經實現連續四個季度持續提升。并且售價2000元以上智能手機收入占智能手機總收入的32.3%。一直強調“性價比”的小米如何辦到的?

  “性價比”與盈利并不沖突。

  今年初,小米將紅米拆分為Redmi獨立品牌,此后按照雙品牌的路線,繼續豐富產品線——Redmi甚至推出了筆記本產品線。雷軍還在Redmi的發布會上喊出了“生死看淡,不服就干”的口號。

  Redmi品牌并非單純提供低價產品,在小米集團副總裁兼紅米Redmi品牌總經理盧偉冰公布的Redmi五條戰略和目標里,“極致性價比”被放在了第一位。

圖片來自@盧偉冰 微博圖片來自@盧偉冰 微博

  需要強調的是,“性價比”與價格的高低沒有直接聯系,因此Redmi也推出了均價超2000元的Redmi K20系列產品。Redmi的產品線由上至下覆蓋了中高端以及百元低端機。

  在對價格較為敏感的印度智能手機市場,今年第二季度小米已經拿下了31%的市場份額。截至8月20日,Redmi Note 7系列產品在全球銷量達到了2000萬臺。

  Redmi的獨立并未把小米推入低價旋渦,反而幫助小米提高了手機毛利率,真正重新定義了“極致性價比”。

  這不難讓人聯想到,去年4月的小米6X發布會上,雷軍立下的“整體硬件業務的綜合凈利率,永遠不會超過5%”的Flag。手機硬件毛利率的提升或許會給其它硬件業務帶來一定壓力。

  對此小米方面表示,8.1%的手機硬件毛利率是一個正常水平,小米在Q1進行了庫存處理和產品結構調整,同時市場較為低迷。Q2的經營則是得到了市場正向的回復。

  IoT高速發展

  早早布局IoT市場的小米如今積累了優勢,Q2財報顯示,該季度小米IoT與生活消費產品業務收入為149億元,同比增長44.0%。但相應的,這一部分的毛利率從2019年Q1的12%降到了Q2的11.2%。

  不過截止2019年6月30日,小米IoT平臺已連接的IoT設備數(不包括智能手機及筆記本計算機)達1.96億臺,同比增長69.5%。巨量的IoT設備有助于小米對市場進行教育,而不那么高的產品單價,也能降低消費者接受教育的門檻。

  顯然,當智能手機市場出現負增長,用戶對于智能機之外的需求變得更加豐富。早期的IoT市場比智能手機市場有著更健康的增長率,其發展空間還有待挖掘。

  同樣在今年初,雷軍發出內部信,要“All in IoT”,并在未來5年內,在AIoT領域持續投入超過100億元。隨后還成立AIoT委員會,從調整人員管理層面來配合AIoT戰略。

  大到電視空調洗衣機,小到音箱耳機學習機,小米生態鏈幾乎包辦了人們生活中能用到的每一個電子產品。

  如智能電視這個品類,自2013年9月小米電視推出以來,它已走過六個年頭,但仍然保持正向增長。2019年第二季度小米電視的全球出貨量為270萬臺,同比增長41.1%。

  有數據顯示,截至2019年6月30日,2019上半年小米電視出貨量為中國市場第一,并進入全球前五。

  智能電視逐漸被看作未來家庭IoT連接的樞紐,因此今年行業迎來了榮耀、一加等新加入的挑戰者,小米則是用即將發布的Redmi智慧屏做以回應。

  值得注意的是,小米擁有五件及以上IoT產品的使用者數量增加至300萬人,同比增長78.7%。這意味著越來越多的用戶開始使用小米IoT產品之間的聯動。在小米確定的“手機+AIoT”雙引擎戰略下,IoT及生活消費品收入是小米未來發展藍圖中的重要業務板塊。

  隨著未來5G技術逐漸成熟,必將催生一個新的“刺激戰場”。不過在這一行業當中,小米并不缺乏競爭者,前有傳統家電廠商,后有華為HiLink等平臺,小米需要提升自身的核心競爭力以迎接競爭。

  但正如雷軍所說的那樣,小米的目標是Costco(好市多),把商業效率看成首要提升方向。雷軍認為“性價比是一種能力”,小米希望在低毛利率和凈利率的情況下,也能保持高速增長。

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