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YSL美妝全球最大旗艦店落地廣州 林彥俊攜手YSL美妝

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2019年08月11日 03:12 來源:我愛消防網

  愛,是種從不間斷的習慣,

  愛,更應大膽直接的表達。

  YSL圣羅蘭美妝,

  以愛之名,為愛而生,用愛為妝。

  

  【環球網時尚頻道訊】8月6日,環球網時尚頻道受邀參加YSL圣羅蘭美妝全球最大旗艦店探訪及七夕限定活動。本次活動不僅讓大家體驗了廣州旗艦店數字化、電子化的新穎高科技特性,也讓大家深入了解了YSL美妝之后在中國的戰略布局。最為驚喜的是,本次七夕限定活動更邀請了YSL美妝音樂先鋒林彥俊先生蒞臨現場,攜手YSL美妝共同為現場的消費者和粉絲增添七夕來臨前的甜蜜氣氛。

  

  YSL美妝廣州旗艦店是YSL美妝在全球設立的最大旗艦店,而作為歐萊雅集團的一員,廣州旗艦店的數字化技術也是歐萊雅打造“高科技美妝公司”的重要組成部分。

  數字化融入為愛而生

  對于品牌創始人伊夫·圣·羅蘭先生而言,愛,無疑他設計的靈感源泉,也是他為之奮斗終生的宣言。作為美妝潮流的引領者,YSL圣羅蘭美妝勇于顛覆傳統,打破常規的同時,也在用自己的方式去探索愛,表達愛。YSL圣羅蘭美妝廣州天環廣場全球旗艦店首次將”SPREAD THE LOVE“作為店鋪設計理念,于176平方米的整體空間內遞進式展現,體現YSL圣羅蘭美妝對優化消費者體驗的追求以及伊夫·圣·羅蘭先生對女性的綿綿愛意。

  旗艦店鋪頂端懸掛著美妝屆首創的律動方管唇膏藝術裝置,由1776支YSL方管純口紅組成的懸浮吊頂,隨著口紅上下浮動的掠影,包括YSL圣羅蘭美妝經典Cassandra logo以及愛心形狀在內的多種組合圖案在金色的光影海洋中變幻呈現。

  店鋪左側高達12米的YSL圣羅蘭美妝經典LOVE卡片墻延續伊夫·圣·羅蘭先生每年創作一張LOVE主題明信片贈予好友的傳統,在這消費者不僅可以延續這份傳統的愛的表達,也可以在首臺LOVE卡片定制機上根據自己的喜好訂制專屬于自己的卡片。

  店鋪右側的12米禮盒墻,不僅集齊了YSL美妝精選的9款各有風格和態度的定制版禮盒,而且也是一個互動藝術裝置可供消費者探尋。店鋪門口還有一臺全球首個YSL圣羅蘭美妝24小時無人販賣機,明星產品和明星色號全天販賣不打烊。

四大區域用愛為妝

彩妝區域丨色彩宣言

  YSL愛用者們勇于表達自我,敢于特立獨行。色彩是他們的專屬記號,也是他們表達態度的自我宣言。在YSL圣羅蘭美妝廣州天環廣場全球旗艦店的彩妝區域內,所有YSL愛好者們都能深深地感受到來自YSL圣羅蘭美妝的色彩狂潮。彩妝區域內的整體設計將現代美學與色彩藝術完美融合,巧妙打造出了決不妥協的潮流趨勢,與YSL圣羅蘭“拒絕妥協,當下,規則自定”的彩妝宣言不謀而合。

  彩妝區域內的陳列中,從不羈前行,盡顯盡顯摩登前衛的細管啞光口紅,到更瑩潤,更顯色,更閃耀的圓管唇膏系列,亦或是底妝“零粉感,全遮瑕”的恒久底妝系列,所有人都能在這里找到屬于他們的色彩歸屬。而專業彩妝師團隊也會為每一位前來的彩妝愛好者進行專業試妝服務,摩登叛逆的時尚妝容從此輕松獲得:你的時尚,你的大膽,YSL圣羅蘭美妝為你定義。

護膚區域丨悅享生命

  YSL圣羅蘭美妝始終相信“年輕,是一種心態;年輕,依托于科技”。YSL圣羅蘭美妝從最根源的視角出發,將護膚科學和感官愉悅融為一體,不斷向YSL愛用者傳遞最尖端的護膚能量。而在YSL圣羅蘭美妝廣州天環廣場全球旗艦店的護膚區域內,純白大理石在光的折射之下打造出了極具未來感的通透空間,將科技與美淋漓展現。

  在護膚區域中,無論是為肌膚帶來頂級修復能量的護膚奢品Or Rouge全新藏金奢妍系列,還是將彩妝與護膚完美結合的明星Top Secrets超模絕密系列,都散發出先進護膚科技的迷人魅力。而除此之外,特設的護膚墻中,還為每一位YSL愛用者提供個性化護膚咨詢,以及肌膚快速修護的解決方案,讓每一位YSL愛用者在這里體驗到先端護膚科技的同時,悅享肌膚,悅享生活。

香水區域丨芳香之旅

  香水對于YSL圣羅蘭美妝而言,是開啟一段愛之旅程的邀約,也是態度分明的嗅覺宣言。香水蘊含著極致的情感,也秉承愛高于一切的理念。YSL圣羅蘭美妝廣州天環廣場全球旗艦店的香水區域內,YSL愛用者能夠在一片美妙芬芳中,奔赴一段最奇妙的聞香之旅,在這里,每一份情感,每一種態度都能得到全部釋放。

  步入香水區內,由700多瓶YSL圣羅蘭反轉巴黎香水所組成的發轉巴黎香水墻震撼且浪漫:每一位YSL愛用者都能在香氛繚繞的光影之下,體味YSL圣羅蘭美妝的第一支白花西普調香水。而在黑鴉片香水陳列區內,性感不羈正在禁忌區域內輪番上演,別具一格的咖啡花香調化作大膽、神秘又性感的搖滾氣息涌入鼻腔之中,令人一試成癮。而將材質與藝術合二為一,向伊夫·圣·羅蘭服裝大師的經典高定服裝致敬的YSL圣羅蘭高定衣典香水系列,同樣在此以優雅的高定力量向每一位前來店鋪的YSL愛用者們徐徐打開圣羅蘭經典衣帽間,展示著嗅覺和感官的雙重沖擊。

  品牌歷史丨回首傳奇

  潮流易逝,風格永存。伊夫·圣·羅蘭先生的時尚靈魂貫徹在高級訂制服、成衣及香水彩妝各方面,而以YSL三個英文字母交錯相疊的品牌LOGO,也已成為跨時代的時尚佳話。位于香氛墻旁的品牌故事區,記錄了YSL圣羅蘭美妝品牌開創至今的重大歷史時刻:

  1961年,品牌創始人伊夫·圣·羅蘭先生創立了YSL高定時裝品牌,而由平面設計藝術大師卡桑德拉所設計的YSL logo成為了品牌標志,并一直沿用至今。1978年,伊夫·圣·羅蘭先生帶著他的彩妝作品涉足美妝界,“著我裝者,著我妝”的獨特宣言開啟了品牌的新篇章。之后推出的明彩筆,圓管唇膏以及方管唇純口紅等經典單品皆以美妝圣品的姿態于品牌歷史之中熠熠閃光。如今,YSL圣羅蘭美妝作為先鋒彩妝的引領者,致力于為中國女性帶來力量、自信及無與倫比的大膽色彩、感官體驗與前沿科技,大膽顛覆,不羈向前。

  在探店活動結束后,YSL圣羅蘭美妝中國品牌總監 邢夏淳先生也接受了記者的采訪,以下是采訪實錄:

  記者:我想問一下這次為什么會選擇在廣州建全球最大的旗艦店,目前YSL圣羅蘭美妝在中國市場發展情況是什么樣的?未來有什么拓展情況?

  邢夏淳先生:我們在6年前在中國上市這個品牌,過去這幾年應該是高端化妝品行業發展最快的幾年,特別在彩妝這個領域,應該是過去二十年來整個行業里面發展最快的。中國成為YSL美妝品牌全球第一大市場。

  關于全球旗艦店的問題,中國在高端美妝的發展上比起其他國家可能稍微慢一點,但這幾年蓬勃的聲量、體量已經遠遠超過發達國家比如日本、法國等等國家。中國年輕消費者對于美妝的需求已經越來越高,而且他們對美妝需求已經不像以前,是學習其他國家,現在更多的情況是他們有很多自己的想法,他們對自己產品品質要求非常高。

??? 越來越多的年輕消費者,對產品品質的需求,對品牌文化的需求,比起過去十年、二十年前的消費者完全是不一樣的消費點,在跟品牌產品和消費者互動上面能夠創造新的空間,讓消費者有更多機會體驗不同產品,在更大空間里面,在更互動的環境里面,和我們的品牌、產品、BA三方面更好的融合和交流。所以我們有這個想法開這家全球最大的旗艦店,這是我們最初的想法。就是讓中國年輕消費者,能夠體驗到全球最好的零售,全球最好的產品和最棒的服務。

  記者:為什么不選在我們廣州開全國旗艦店,是因為廣州的化妝品產業非常龐大嗎?

  邢夏淳先生:有幾點原因,的確廣州屬于中國最大最繁華的幾個城市之一,這個是基礎。第二,在廣州的消費者最近幾年,特別在彩妝上的需求量特別高,而且越來越時髦,整個環境來講,所以對消費者本身,我們看到這個市場容量的巨大,以及將來發展蓬勃的生機,的確越來越多的年輕人匯聚到廣州、深圳南方城市,因為奢侈品牌特別受到年輕消費者的喜愛,所以也是我們選擇在廣州的原因。當然也有很多合作伙伴的原因,新鴻基給到我們這樣一個機會,我們感到這個機會非常好,位置也是我們在廣州最核心的商業位置,這也是我們考慮的因素之一。

  記者:請問現在的店鋪數量一共有多少?

  邢夏淳先生:我們到明年年初計劃會有100家(百貨門店,精品店和旗艦店這些線下店鋪)。

  記者:請問廣州旗艦店的SKU是多少?

  邢夏淳先生:因為我們每天有上新,基本上每月有上新,每月會有一些過季的產品會下架,大致400、500SKU,是不斷變化的過程。

  記者:請問如何保證熱門的色號供給?

  邢夏淳先生:這個要看,的確中國消費者需求,有時候產品很好,就是供不應求現象我們發生過,特別是有些色號,因為比如說有些顏色在某些城市,某些消費者需求都還挺不一樣的,這的確是我們碰到除了說是機遇,也是一個挑戰,怎么讓更多不一樣地域女性,不一樣唇膏的產品對每個消費者對于顏色的需求都是不一樣的,這也是我們接下來碰到的難題。斷貨這個問題的確有時候會在某些柜臺發生,我們在做前期的準備,比如說備貨的數量,我們工廠產能,最近都在做一些改進,希望對中國將來消費發展有更好前期鋪墊作用,我們也相信過后幾年數量會更大。的確我們以前碰到的問題,我們現在準備,我們相信在明年開始會好很多。

  記者:您怎么看待奢侈品牌,諸如愛馬仕,Chanel,Gucci在美妝線上的布局。

  邢夏淳先生:我相信大家都看到了奢侈品牌在美妝行業的機會點,從大家都會想去強有力制定一個市場,對我們來講競爭是良性的,競爭能夠幫助大家很好去改進,因為最終目標是服務消費者,每個品牌最終希望拿到最好的產品,最棒的服務,最好的體驗給到我們消費者,我覺得最終受益的是消費者,對我們來講,我們也挺歡迎這樣的挑戰的,不同的經營對手互相一起去良性競爭才能促使我們每個品牌能夠把我們自己產品,自己品牌文化做的最好。最終得益于消費者,我想大家可以感到這樣的結局。

  記者:想問一下,您覺得怎么樣的女性適合YSL美妝?

  邢夏淳先生:講到什么樣的女性適合YSL美妝,因為YSL美妝的品牌調性大家在過去幾年都看到了,我們是講究自由不羈要前衛,時尚高端是這樣一個形象。那的確也是順應最近的年輕消費者,特別最新一代消費者對于時尚對于美妝的需求,年輕人都講究自由,相對比較不羈,有自己想法勇于創新,勇于突破,所以這也是為什么吸引一大批年輕消費者,很重要理由是我們傳承這個文化,也是受到年輕消費者比較有回響,有回應,也非常共鳴的一個點。當然我們產品本身非常棒,文化上面,如果你能夠傳達的文化跟理念上,如果消費者能夠有更好的共鳴,相信消費者跟我們品牌之間互動就更加深入,基本上喜歡我們的消費者都是有這樣一股比較時尚前衛,勇于突破,勇于嘗試新鮮事物的這樣一群女孩子。

  正如我們剛剛店里面看到,就是我們希望把這個理念融入到消費者的心中,就不光是賣一個產品,我們希望通過我們品牌,把更加積極正面,有創意更加有創新精神的文化帶給年輕消費者們,這也是作為品牌很重要一個責任。

  記者:這一次的旗艦店里面有很多高科技的東西,可以介紹一下嗎?

  邢夏淳先生:新環境下我們還是從消費者出發,就我們最近幾年感受到,特別年輕消費者對于購物的需求已今非昔比,我買到這個產品,而且整個購物體驗對他來說特別重要,他比較自主,很多時候可能不需要一個生硬的導購在他旁邊,他希望自己去發現這些產品,所以我們首先第一個在整個購物適用階段,我們提供很多新的電子化解決方案。

  比如一些試妝鏡,剛才看到一些禮盒概念的陳列,包括產品本身一些品牌宣傳的陳列,就希望消費者自己能夠在過程中自由去嘗試產品,通過電子化、數字化方式,幫助他能看到唇膏的顏色,選擇妝面的顏色,這完全是從消費者本身的需求出發,能夠幫助他們更快捷的,用他們比較喜聞樂見,容易接受的方式跟產品有個互動,選擇更好產品。

  同時,比如像送禮這一塊也是,因為我們的牌子很多男生會選擇我們的產品去送女朋友,包括女孩子也會送生日禮物給他的女朋友等等,包括這個卡片的選擇,產品的DIY,定制你自己的產品,刻字,禮盒包裝的自定義包括賀卡打印,賀卡DIY,賀卡的設計等等,都是通過消費者需求提出來,在我們這家店去實現的。所以,你任何購物都可以通過二維碼去選擇你自己喜歡的卡片,定制的卡片做一份禮物送給你的朋友。

  基本上我覺得最大初衷還是從消費者出發,看到他們真正的需求在適用的階段,在對產品需求階段,在整個送禮表達愛意,他們有什么需求,把這些需求通過更加先進電子化解決方案給到大家,這樣子,我相信對消費者來說,對我們產品的年合度也好,好感度有很大的提升。包括在我們旗艦店的門口還有設有一個七天24小時購物的自動售賣機,實體店鋪十點關門,但如果你還想買唇膏,通過自動售賣機還是可以買的到的。

  記者:請問YSL美妝新的增長點是在哪里。

  邢夏淳先生:的確我們一開始進入中國市場是以彩妝開始的,所以整個彩妝我們做到非常領先的地位,這幾年順著彩妝的蓬勃發展,包括我們自己的產品做的很不錯的,最近我們還做很多香水,大家看到我們店里面的反轉巴黎的香水,黑鴉片的香水都是最近非常火的香水。香水是的確我們覺得接下來整個市場應該一個新的增長點,而且這個品類我覺得跟品牌的粘性會比較高一些。所以香水本身就相關度比較高,所以我們做了一些努力之后也看到很好的成效,這也是我們接下來3-5年特別要去重點培養的品類,我們接下來會看到很多新產品的上市,所以希望大家可以關注我們第四季度,我們會有新的香水的上市,應該會是非常非常不一樣的一款新香。

  還有就是護膚,因為作為全品類品牌,彩妝、香水、護膚從長遠來看,一定是三條腿必須都要有勁的,所以護膚是我們一直在準備,我們準備了好多年,我們會重新推出我們的護膚線,上次我們分享也講到這個話題,應該在今年年底明年年初的時候,會推出全新的護膚產品線,我們推這個護膚產品,我們也不是為了推而推,我們有很多新的理念,會采用環保包裝等等新的概念加入到其中,等上市的時候,我們再邀請大家一起來體驗我們全新的護膚產品線。

  香水在我們整個市場中的比重還是比較小的,差不多十個點以下不到一點點,比起彩妝跟護膚還是少很多,但是增長還是很快的,過去幾年一直高于整個市場的增長。而且,過去香水市場相對寡頭比較多,我們也看到了這塊的商機,講到說跟品牌時裝背景比較想契合,接下來我們在這方面能夠有更多的突破,能夠搶占更多的市場份額。

   而且我覺得我們作為YSL美妝,帶給消費者的的理念又是不一樣的,因為買香水不光是買這個味道,還買對香水價值的認同感,你什么樣一個女性,你想要什么樣一種態度,YSL美妝的態度跟其他品牌也很不一樣,我們還是相信說這樣的態度,加上新的包裝和產品,我們還是會吸引一大批新的年輕消費者。同時,我們看到很多數據,在香水使用習慣上,在過去三年比起五年前也是有很大的提升。更多女性會開始使用香水,它的滲透率比以前翻很多倍,而且使用香水的頻次比以前高很多,以前可能我一個禮拜用個一兩次,特殊場合噴一點點,現在基本上如果用的話每天都會用,這是我們看到很大消費習慣上的變化。

  因為這樣的習慣變化就會帶來整個消費量的變化,最像口紅一樣,最早可能是一個禮拜用一次,現在都是每天,我看在座女生朋友每天都在用,這一下子體量就上來了,消費者使用習慣本身在發生很大的變化。

  記者:對YSL美妝來說,在線上和線下渠道的布局上有怎樣的思考。

  邢夏淳先生:線上的確很重要。剛才講到線下布局比較傳統的美妝品牌,因為他們進中國比較早,在線下布局比我們要快很多。因為我們才六年的時間,不可能把我們的店開到大江南北每個城市都有,所以線上對我們從渠道上來說是一個很好的補充。同時,因為剛剛講到我們自己的消費者都很年輕,所以年輕消費者在線上更加活躍一些,的確這個渠道也非常適合他們去探索品牌。

  很多時候,你上淘寶、天貓不是說一定在那邊買,而是看看有什么新的產品,其他消費者購買之后的評價怎么樣,來更多了解這個品牌的渠道。線上對我們來講,不光光是承載銷量的目標,更多是把品牌的產品,品牌的調性,品牌的理念,通過天貓渠道,通過官網渠道能夠傳播給消費者。所以,這也是為什么我們花不少精力跟時間在線上這個渠道。

  大家也看到我們新店也好,我們有很多線上和線下相融合的互動,包括我們過去幾年做很多活動也好,都是線上和線下在一起的。我們也邀請線上的消費者到線下參與活動。我們有很多線下活動通過線上做一些預約,這是現在年輕消費者再正常不過的行為習慣。我們只是說為了適應消費者變化來提出新的營銷方式而已。

  講到男士,剛剛講到,實際上YSL美妝進中國才六年,我們的重點還挺多的,我們還有很多事情要做。香水、護膚,我們去年也推出了新的男士香水,銷量也不錯。我們今年還有一些新的男士香水推出來,從接下來重點來講,應該還是先以香水為入口,從男士的角度。

  記者:如何看待“口紅效應”這個說法?

  邢夏淳先生:剛剛講到整個中國高端美妝市場發展還是剛剛起步,在過去三五年才看到這樣一個蓬勃發展的階段。比起中國人口、中國GDP、中國整個城市化建設,這部分我們才剛剛開始摸到表面,我們也有很多數據來支撐我們高端美妝滲透率,實際上比起其他國家還是有很大差距的。因為中國人數基礎在,所以最近看到好像增長比較快,但是往長遠看還是有巨大的空間的。倒不是因為經濟的投入效應,真的是消費指數的需求在,中國人都追求美,現在看到有這樣的機會,特別網上天貓這些渠道,讓更多廣大消費者,不管你在中國哪里都可以感受這個品牌,感受到這個產品,一下子需求被激發出來。

  而且更多年輕一代消費者,他們從17、18歲就開始化妝了,可能這個在20年前,像我們媽媽或者我這一代人來說是不大現實的事情。年紀相對比較年長的也慢慢開始用彩妝,用高端護膚品。我們還是覺得從滲透率來講還是剛剛起步,還是有很多空間的。

  記者:線上店是歐萊雅自己運營還是通過其他代理商?

  邢夏淳先生:我們都是自己運營的,我們自己的店官方旗艦店都是我們自己運營的店鋪。

  記者:現在線上的銷售大概可以占到?

  邢夏淳先生:這個我們也不能夠直接公布這個數字。比如像差不多有400個城市,線上覆蓋的城市,將近一半消費者來自沒有柜臺的城市,這個可以講。

  記者:那未來100家運營店到一百家的境況,是在一線城市?

  邢夏淳先生:都有,一線城市、二線城市、三線城市都有,我們還是根據當地消費者發展情況,當地整個美妝行業的情況,以及跟零售商合作的關系來制定,沒有說一定要全部在三線,一定全部在一線。

  而且每個不同層級的城市,我們策略很不一樣。廣州是特別重要的一線城市,我們開的店叫旗艦店,很大,可能數量不多,但是我們要開出不一樣的品質,開出不一樣的體驗感,讓消費者有不一樣的感知度,可能在相對比較三線城市,開比較標準的旗艦店,不一定特別定制化,但根據每個城市消費者需求和他發展階段,我們給到方案也是不一樣的。

  記者:如何看待代購?有沒有想過去改變現在這樣局面?

  邢夏淳先生:我們當然是想改變這樣的局面,因為我們也很希望說,喜歡我們產品的消費者,在正規的渠道能夠購買到我們的產品,的確我們在今年上半年和去年下半年還做了很多調整,使用更加先進的運營方式,物流的方式,以及在整個工廠這邊也做了很多改進,增加了很多生產線。在接下來3-5年,我們剛才講到,中國市場不能叫“口紅效應”,更多是中國市場消費者對于美的追求。

  記者:YSL美妝經常有爆款買斷貨。你們有沒有想過如何做調整?

  邢夏淳先生:我們會有不同新產品的發布,但是明星產品還是具有它的爆款性,所以我們在明星產品量產投放上也做了一些調整。以前可能更多是上新產品就造這個新產品,現在更多是明星產品背后的生產、物流還要長期規劃。這是過去半年我們一直在做的工作,也希望將來在雙11的時候,在618的時候,我們的明星產品能夠供給到想要擁有我們產品的消費者。

  主持人:我稍微給大家補充一些信息。大家看到一個唇膏你在店里買到,他背后其實有非常非常多的工作。集團在生產和物流這一塊我們是非常先進的,大家都知道歐萊雅現在要打造全球第一個美妝科技公司,其實非常重要的一部分,就是我們所謂工業4.0。YSL美妝的生產其實也是在法國巴黎近郊的地方,生產設施里面有非常多靈活的生產線。

  邢夏淳先生:因為這個的確是消費者新的變化,以前可能大家買的都是標準品,現在有些爆品需求量一下很多,滲透率瞬間很快,所有女性都想要這個產品,可能小金條21號色,有些產品我們又想要做限量款,所以量又很少,這的確對我們整個物流運營生產提出很大的挑戰,的確也是為了滿足消費者新的需求,我們在不斷調整這方面的計劃和工作,既能夠滿足小批量限量版產品的生產,同時爆品能夠滿足大批量的需求。

  記者:關于天貓及電商渠道

  邢夏淳先生:集團可能有不同的品牌,策略不一樣,因為我們集團比較大。如果針對YSL美妝本身,我們現在還是比較集中注意力在天貓上面,我們才上了一年多的時間,天貓本身還有很多東西要去耕耘,天貓作為最大美妝線上平臺,我們現在體量還真是剛剛開始,廣大消費者在上面還有巨大空間等待我們去發掘。如果講到渠道布局,新零售不光是渠道,更多是跟消費者互動方式。剛才看到旗艦店本身,我們將來會有一個小程序,可能你在店里面,你不用到店就知道店里面有什么東西,你可以下單,到店里面去取貨,這都是我們在做的。

  因為這些旗艦店是我們自營的店鋪,賬面自由支出比較大,我們可能會跟騰訊小程序做一些結合,這個是我們一直在不斷嘗試的。我們現在在騰訊小程序也有我們自己的官網,你可以通過小程序直接可以下單,你看到朋友圈點過去就可以買,我們接下來要做的更多可能是讓線下零售店跟它做一些互通。大家就既能夠在線上購買,嘗試體驗,在線下也可以獲得同樣的體驗。

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